上周有个浙江宁波的客户加微信，上来第一句话就是：你给我先发2公斤样品，我拿去我们厂里化验，指标合格我再进货。我让仓库下午就把样品发顺丰了，快递费我们出，还把我们这边的检测报告一起放在样品桶里一起寄过去了。

他后来跟我说，之前从别的地方买货，他说要取样化验，供应商磨磨唧唧不肯寄，说化验要收费、样品要收钱，还说"我们货肯定没问题你还测什么"，他当时就觉得不对劲。

今天就跟大家说说，为什么我们敢让客户随便取样、随便测。

一、货本身是真的，有什么不敢测的？

我们卖的MDBE就是元利原厂出来的原包货，桶上的标签、批号、封条都是原厂的，和你直接从元利厂拉的货一模一样。纯度99.9%，馏程195-230℃，水分0.03%，酸度0.1以下，这些指标写在报告上，你拿去国家权威机构测，测出来不对我们全额退款，来回运费都是我们出。

要是货心里有鬼，他敢让你测吗？他不敢。所以你找供应商的时候，凡是一听你说要取样化验就犹豫、就收费、就找借口的，你心里就得打个问号。我们是做长期生意的，靠的就是货真价实，不怕你测，就怕你不测。

二、样品免费、快递费我们出，就是为了让你放心

很多小厂说样品要收你两三百块钱，快递费还要你到付。我们不搞这一套，只要你是做涂料、做树脂、做油墨的正经厂家，要样品我们免费寄，2公斤装的样品桶，检测需要的量绝对够，顺丰寄到全国大部分地方第二天就能到，不用你花一分钱。

为什么？因为我们知道，客户第一次合作肯定有顾虑，你让他自己花钱买样品试，他心里有压力。我们把样品免费寄过去，他拿去测，指标满意了自然会回来找我们拿货，这钱花得值。

三、淄博本地客户可以直接来仓库看货

淄博、潍坊、济南周边的客户，要是离得近，直接开车来我们仓库就行。仓库300吨MDBE常备现货，全是码得整整齐齐的蓝色原包铁桶，你自己随便挑一桶，现场打开取样，觉得指标对了再装车，当场过磅。你要是带个小化验室的人过来，在我们这里简单测一下都行，不用拉回厂里。

做化工贸易这么多年，我们最烦的就是那种"鼠标一响，黄金万两"——客户问两句就催着打款，货发出去就不管了。我们做的是熟客生意，很多客户跟我们合作五六年了，为什么？就是因为第一次合作的时候，我们没在样品上玩花样，他测着放心，后来就一直找我们。

四、真金不怕火炼，靠掺假做不长久

这两年行业不好做，有些小贸易商开始动歪脑筋，往货里掺东西压价，看着一时卖得便宜，其实把自己的牌子做臭了。客户用了一次你的假货，下次绝对不会再来，还会在同行圈子里说你家货不行。

我们从2015年做到现在，靠的就是货真、价实、送货快，不掺假、不玩虚的。现在客户里，江苏、浙江、天津、河北的都有，很多都是老客户介绍新客户过来的。做化工这行，口碑就是饭碗，你在货上耍一次小聪明，后面十年都补不回来。

不管你是第一次用MDBE，还是之前被假货坑过想换靠谱供应商，都可以找我们要样品。免费寄，随便测，满意了再谈合作，我们不怕对比。