做采购的朋友经常遇到这种情况：同样的东西，都写MDBE、纯度99.9%，有一家报的价低了七八百甚至一千多。你问他为什么便宜，他说我们量大、厂家直供。

量大确实能便宜一点，但便宜到这个幅度，就不太正常了。今天我站在贸易商的角度，把低报价的来源一条一条摆出来，你自己判断。

来源一：掺低价溶剂

这是最常见的一种。MDBE本身是混合二元酸二甲酯，里面掺进EGDA（乙二醇二醋酸酯）、DBE的甲酯混合物、碳酸二甲酯这类便宜货，成本马上下来一大截。

掺进去以后，从外观上看几乎看不出来，颜色一样透明，有些还专门加调香的东西盖住气味。但指标是藏不住的：掺EGDA的，初馏点会掉到190℃以下；掺碳酸二甲酯的，刚开始蒸馏就出馏分，而且挥发特别快。

用这种货做涂料，表现是干燥速度不对、板面出橘皮、附着力不良，严重的整批报废。前面我们发过一篇专门讲掺假套路的文章，讲得更细，可以翻回去看。

来源二：非标货和小厂货

国内MDBE除了元利这样的大厂，还有一些小装置在生产。小厂的货不一定都是假货，但指标稳定性和批次一致性普遍差一些，酸值、色号、水分这些指标波动大。他们往往以很低的价格往外甩，转手商拿去当成大厂货卖，中间的差价就这么来的。

不是所有小厂货都不能用，关键是你得知道自己在买什么。如果对方明明卖的是小厂货，却按大厂货的价跟你谈，那就是另一回事了。

来源三：来源不明的回收料和副产料

这一种危害最大，也最隐蔽。有些来源不明的回收溶剂，经过简单蒸馏以后颜色和气味调得跟新货差不多，但里面带着未知的杂质和水分。这种货做出来的涂料，短时间内可能看不出问题，放一段时间就出毛病——泛黄、发白、附着力下降。

判断这种货，光靠看和闻是不够的，只能靠指标检测。测馏程、测水分、测酸值，三项一起看。

来源四：省掉的是服务，不是货

也有一种情况，货是真的，便宜是因为他省掉了别的东西：没有仓库，接了单再去上游提；不做检测，单据靠复印；不承担售后，出了问题让你自己找厂家。这种便宜其实不是货便宜，是风险转嫁给你了。

怎么保护自己

给采购朋友四条实用建议：

第一，别只看报价单，要看指标单。要求对方提供初馏点、终馏点、水分、酸值、色号这些具体数据，并且写进合同里，指标不符可以退货。

第二，收到货自己复测。最实用的就是测馏程，一套基础玻璃装置就能做，初馏点一测就知道有没有掺东西。

第三，留样。每批货留500毫升样品封起来，标注批号和到货日期。真出了质量纠纷，样品是你最有力的证据。

第四，算总账不算单价。把用量、成品率、返工率、客户索赔这些一起算进去，你会发现便宜的货往往是最贵的。

便宜和掺假不是一回事

最后要说一句公道话：价格低不等于掺假。有些同行规模大、周转快、管理成本低，报价确实能低一些，这很正常。判断的标准不是价格，而是他敢不敢让你验、敢不敢把指标写进合同、敢不敢承担售后。

反过来，如果一家报价明显低于市场，又不让你取样、不给指标单、不签质量条款，那就得多个心眼了。

我们淄博双欧化工是元利MDBE的一级代理，只做原厂纯货，不做掺假，也从来不做那种低价冲量的事。仓库在淄博，常备300吨现货，立足淄博服务全国。客户要样品我们免费寄，要检测报告我们一项一项出，收到货复测对不上，该退该换我们认。做生意图的是长久，不是一单。