今天接了个淄博本地客户的电话，上来就说：我昨天问元利厂报的价是9100一吨，你怎么报8900？你是不是货有问题？怎么比出厂价还低？

这个问题其实很多客户都问过，今天我就敞开了给大家讲，贸易商的低价到底是怎么来的，我们靠什么赚钱，货到底正不正。

一、贸易商的低价，不是靠掺假来的

首先说一句最实在的：我们卖的货，就是元利原厂出来的原包货，桶上的标签、批号、防伪都和你直接从厂里拿的一模一样，绝对不是什么掺过的假货。如果你拿我们的货去和厂里对比，颜色、气味、馏程、纯度，全部指标都对得上。

那为什么价格还能比厂里低？很简单，我们做的是行情，走的是量。

二、第一个原因：我们拿的是大货批的优惠价

元利厂对大客户是有阶梯价的，一次提10吨和一次提100吨，单价肯定不一样。我们一个月稳定走300吨以上，和厂方签的是年度框架协议，拿的是协议价，比小客户零散去厂里提货的单价本身就低一截。

打个比方：你去批发市场批发水果，拿一箱是一个价，拿一卡车又是另一个价，我们就是那个拿一卡车的人，虽然我们卖的时候比零售价便宜，但是我们总量大，走得快，还是有利润。

三、第二个原因：我们不压货，走快进快出

很多人以为贸易商是低价囤货高价卖，其实现在MDBE价格透明，囤货根本赚不到钱，压多了还可能跌价亏。我们的操作模式是：客户订完货，我们直接从厂里拉到客户仓库，中间不经过我们的仓库，甚至有的货我们是当天从厂里装车直接发客户，没有仓储成本，没有资金占用成本，这部分省下来的钱，我们就让利给客户一点。

而且我们是小团队，没有大公司那么多办公室租金、人员工资，运营成本低，报价自然就能压下来。

四、第三个原因：我们吃的是行情波动的差价

MDBE这个产品，价格是跟着原料和下游需求波动的，有时候一周能波动两三百块一吨。我们天天在市场上盯着行情，涨的时候我们少出点，跌的时候我们多走点，靠这个时间差赚一点差价，不需要每一吨都加很多利润。

举个例子：厂里面今天报9100，我们上周在8900的时候拿了一批，现在我们8950出，比厂里便宜150，客户觉得划算，我们每吨赚50块，走100吨就是5000块，薄利多销。

五、我们和那些掺假的贸易商有什么区别？

当然市场上也有那种比出厂价低很多的货，那种基本就是掺假的，我们不会做那种事。我们的规矩很简单：

1. 所有货都是元利原包，桶不动、标签不撕，客户收到货可以直接扫桶上的码查溯源。

2. 每一批货都附原厂检测报告，客户自己拿去化验，指标对不上，我们来回运费全出，全款退。

3. 我们在淄博有常备现货，客户可以自己开车过来仓库看货、取样，觉得合适再装车。

做了这么多年贸易，我们知道做客户生意不是一锤子买卖，这次你买的货真，下次才会继续找你。靠掺假赚那点黑心钱，做一次生意就把牌子做砸了，不值得。

所以以后再看到我们报价比厂里面略低，不用怀疑货有问题，那是我们正常的经营模式。你要是离淄博近，随时可以过来仓库看看，300吨现货堆在那里，都是原包货，看了你就放心了。