昨天下午去一个做钢结构漆的客户厂里聊天，他说最近从别处拿了一批MDBE，算下来才8000块钱一吨，比我们报的便宜一千多，觉得捡着便宜了。我说你把样品拿出来我闻闻，一打开小桶盖子，那股味直接冲上来——辣眼睛、刺鼻子，跟打开油漆稀释剂似的，旁边几个师傅都皱眉头。

我跟他说：你这桶货，根本不是纯MDBE，里面掺了太多低沸点的便宜溶剂了。他说不对啊，外观也是透明的，化验报告上写的指标也差不多，用着也没出大问题。我说你闻闻正品元利MDBE是什么味？淡淡的一点酯香味，凑近了都不冲鼻子，你这个一打开办公室里半小时散不出去味，工人在车间里时间长了都头疼，这东西能是好货？

这种刺鼻的便宜货，到底对客户有什么影响？

第一，车间里的工人遭罪。纯MDBE是低气味环保溶剂，车间里正常通风就能干活；这种掺了东西的货，挥发出来的都是刺鼻的小分子溶剂，夏天车间里一热，味更大，工人戴两层口罩都挡不住，干一天活脑袋疼，时间长了谁也不愿意在你这干。

第二，做出来的漆环保指标根本过不了。现在很多客户做出口的漆、做汽车内饰漆、做家电漆，都要过VOC检测、过环保认证。你用这种刺鼻的便宜MDBE做出来的漆，一测挥发性有机物超标，整批货直接被退回来，到时候损失的可不是那点溶剂钱。

第三，漆膜的性能根本稳不住。这种货里掺了太多未知的低沸点溶剂，今天这批味大，明天那批味小，你配方就得来回调，今天喷出来流平好，明天喷出来全是针孔，生产根本稳不住。你以为一吨省了一千块钱，算上废品、返工、客户投诉的损失，多花的钱比省的多十倍都不止。

为什么现在这种8000块的货还在市场上卖？

说白了就是拿便宜料掺出来的：兑二甲苯、兑回收的废溶剂、兑各种下脚料，成本直接打到6000多，卖8000一吨还能赚一千多。很多刚入行的采购不懂，只看外观透明、价格便宜，买回去用了一段时间才发现问题，这时候钱已经给人家了，找都找不到人。

我们做元利原厂MDBE做了这么多年，一直坚持只卖纯货，就是因为知道这个行业里的猫腻：你今天卖便宜货赚了一时的钱，客户用出问题了，这辈子都不会再找你。我们淄博仓库常备300吨原厂原桶MDBE，你拉回去自己闻、自己测，味不对、指标不对，我们全额退款。做溶剂生意，长久的口碑比一时的低价重要得多。