第一次合作，我们最怕的不是量小
作为贸易商，我们接到过很多第一句话就是"我要 20 吨"的电话，也接到过很多"我先要 500 克样品试试"的电话。说实话，我们最怕的从来不是量小，而是客户一上来就要大货，却对货本身一问三不知。
所以这篇文章把我们建议的首次合作流程写出来，供新客户参考。按这个走，双方都省事。
第一步：把你自己的需求说清楚
这通电话里，我们会问几个问题，不是什么商业调查，是为了给你推对货：
一是用在哪。是做木器漆、卷材涂料、塑胶漆、油墨还是清洗剂？不同的应用对溶剂的挥发速率、溶解力要求不一样。
二是要什么品种和规格。MDBE、DBE、EGDA、甲醇、无水乙醇、三氯化铁，每个品种下面还有等级和包装的区别。
三是月用量大概多少。这决定我们给你的备货安排。
四是送到哪里。危化品运输有区域和时效的限制，提前说清楚，我们能算出准确的运费和到货时间。
五是有没有特殊要求。比如要某个品牌的、要附带检测报告、要有英文版安全技术说明书等等。
第二步：先寄样，样品免费，当天发出
确定品种以后，我们会先寄样品。500 克，原厂原包装分装，当天发出，不收样品费。
为什么不直接发大货？因为溶剂这个东西，纸面指标一样，实际用起来的手感、气味、溶解效果可能有差别。在你自己的配方里试过一遍，比看十份报告都管用。
第三步：你自己检，或者送第三方检
样品到手以后，我们建议做两件事：
一是在你自己的配方里做小试，看看实际效果，尤其是干燥速度、流平性、是否有缩孔针孔这些直观问题。
二是测几个关键指标。有实验室的可以测纯度、水分、酸值；没有条件的可以送第三方检测机构，费用不高，但能让你后面几吨几十吨的采购心里有底。
这时候我们也会把该批次的检测报告给你，你可以拿你的结果跟我们的报告对一下。对得上，说明货和报告一致；对不上，我们一起来查是哪一环的问题。
第四步：小批量试产，不要一步到位
样品没问题，建议先来一小批，一吨两吨或者几桶，在你的产线上跑一整批产品。
在这一步里重点看三件事：
一是批量稳定性。小罐里试出来的效果，放在几吨的大缸里不一定一样，搅拌、温度、投料顺序都会影响。
二是投料是否顺手。有些货冬天会析出或者变稠，需要预熔或者加热，这些操作细节要提前知道，不然生产时手忙脚乱。
三是包装和卸货是否方便。桶装还是槽车，卸料口接不接，这些现场的事，只有真来一次货才知道。
第五步：批量订货，把规格和包装固定下来
试产通过以后就可以正常下单了。这时候建议做一件事：把这次用的规格、包装、品牌、批次都记录下来，以后下单就按这个来。
换批、换品牌都可能带来配方上的微调，如果不是有特殊原因，不建议频繁更换供应商和规格。
第六步：留样和复购
我们建议每批货都留一点样，贴上批号日期，放在阴凉处。一方面方便你后面做批次对比，另一方面万一出现质量问题，也有据可查。
复购的时候如果你觉得哪一批的手感跟之前不一样，可以直接说，我们一起查原因。我们做的是长期生意，不怕你先怀疑。
几个新客户常问的问题
问：样品要付钱吗？答：不要，500 克免费，运费我们承担，当天发出。
问：可以只买一桶吗？答：可以。我们做的是贸易，大单小单都接，一桶起送。
问：能不能开发票、走对公？答：可以，我们证照齐全，危险化学品经营许可证有效期到 2029 年 4 月。
问：货不稳定怎么办？答：每批留样对比，出问题我们承担该承担的责任，不会推。
我们不会做的事
一句话说清楚：不报虚价、不掺货、不换包装、不拿回收料充新货。这几年我们把 MDBE 做成了主力品种，靠的不是最低的价格，是一批一批货稳定下来攒的口碑。你要是中途发现哪一批和样品不一样，直接退回来，运费我们出。
最后表个态
我们的经营原则很简单：只做正品大厂的货，不做掺假的、不做来源不明的低价货。元利原厂的 MDBE 我们是正规一级代理，常备 300 吨现货，能提供原厂批次的检测报告。
不管你要 500 克样品还是 30 吨大货，流程都是一样的。有需要随时联系：19255331234 宋经理。